8月 062017
 

白物家電に楽しさを取り入れる。
私は洗濯機という家電に
こんなアイデアはどうかと
パナソニックにメールしてみた。
なぜ東芝、シャープ、日立ではなかったかというと
何となく受け入れてくれそうだったから。

(以下メール文そのまま)

Panasonic各位

初めまして、山田直樹と言います。

私は洗濯機をもっと販売するために
あるアイデアがあります。
それは「ラッキーカラー占い」機能を
洗濯機に付属させることです。

洗濯をする対象は主婦が多いはずです。
女性というのは占いが大好きです。
毎日のように洗濯する彼女たちの
遊び心を刺激する機能を付属させたら、
洗濯する度に少しの楽しみができるのではないかと。

全自動で洗濯が終了すると
今日と明日のラッキーカラーが表示される。
それを見て服やカバン選びの参考にもできる。

これは技術的には可能なはずです。
是非検討して頂ければと思います。

私がメーカーのすべてに言いたいことですが、
機能やデザインだけでは
ライバルとの競争には勝てない。
いつかは価格争いになる。
だから別の何かで勝負しないと生き残れない。

今の時代の消費者は「楽しさ」が求められている。
これが売れるキーワードです。
その証拠にディズニーランドは値下げしていない。

私のこのアイデアによって売れるとは断言できません。
ですがメーカーが常に念頭に置いてほしいのが
「ストーリーから想像される楽しさ」
これだけは覚えておいてもらいたいと願います。

以上、お読み下さりありがとうございました。

(ここまで)

すぐに返信が来ました。
日曜日なのに。

(以下そのまま抜粋)

山田 様

パナソニックお客様ご相談センターの
大坪と申します。
平素は弊社商品をご愛顧賜りまして、
誠にありがとうございます。

また、このたびは弊社洗濯機への
ご提案をいただきまして、
ありがとうございます。

お申し出いただいた占い機能につきましては、
早速、弊社の商品担当の
関係部署にしっかりと
フィードバックさせていただきます。

また、「ストーリーから想像される楽しさ」
というお言葉につきましても、
今後の物づくりに活かして参ります

このたびは貴重なご意見、
ご指摘をいただきありがとうございます。

今後とも弊社商品をご愛顧賜りますよう、
お願い申し上げます。

(以上)

この本に“遊び心”の大切さが書かれてある。
(私は藤村正宏さんの大ファンです)

遊び心でいろいろやってみて
仕事をおもしろおかしくたのしくする。
そうしないとビジネスは成り立たなくなってきている。

彼は言う。
・モノではなく、楽しいコトを売れ
・ライフではなく、楽しいライフスタイルを売れ
・スペックではなく、楽しい感情を売れ
と。

洗濯機で言うならば、
汚れがよく落ちるだとか
節水になるだとかの技術だけでは
絶対に価格競争になり
中国や韓国に負ける。
現にもうそうなっている。

楽しさ、面白さ、笑い

これをいかに追求して主婦の皆様に
つまらない家事を楽しくしてもらえるか。

遊び心でやったら失敗も出てくるでしょう。
それも遊び心で寛容に「いいね」してあげよう。
(怒ったら負け、笑ったら勝ち)

となったら途端に仕事は娯楽になりますね。

7月 312017
 

私は実際に行って見ていないが、
レゴランドが4月にオープンして
当初の予想よりも入園者が少ないようです。
そこで慌てて入園料を値下げした。
水筒持ち込みもOKにした。
それをしても効果はあまりないと思う。

「いかにリピーターを作るか?」

私は以下のようなアイデアを提案してみた。

「結婚式所 in レゴランド」というアイデア

初めまして、レゴランド各位様

山田直樹と申します。

名古屋にてレゴランドがオープンしました。
開園からまだ半年たっていませんが、
入場者数などの見込みはどうでしょうか?

僭越ですが以下の私のアイデアを
わずかでもお役に立てて頂ければうれしく思います。

レゴランドはお子様向けのテーマパークです。
お子様を連れたパパとママの3名が
園内をぐるりと楽しみます。
(祖父母連れでも楽しいはずです)

私はその3名をターゲットメインにするのは
もちろん賛成ですが、
それだけだと少子化日本では将来性が薄く、
もっと別の視点に立つ必要があると感じます。

そこでこれから子どもを作っていくであろう
若い男女カップルを
レゴランドの顧客に取り入れる作戦は
どうかと考えました。

その作戦は園内にて
「結婚式」を挙げられる場を提供し、
2人の思い出と共に
2人の間にできたお子様ともども
レゴランドに来園してもらう。

結婚記念日には来てもらえそうですし、
(毎年とはいかないかもしれませんが)
結婚式にかける出費費用が
(なぜか知りませんが)
名古屋人はとても多いです。
見栄っ張りなのでしょうか。

だから結婚ビジネスを取り入れてもらうと
レゴランドとの相乗効果が期待できると思います。

デメリットは初期投資がかかることです。
式場の設置や牧師さんの人件費、
それに専門スタッフの雇用や綿密な企画、
簡単に「はいできました」
というわけにはいきません。
時間もかかるということです。

ディズニーランドでは結婚式ができるようですね。
http://www.disneyweddings.jp/tdh/index.html

私は日本人の結婚式は
もっと多様化していくと推測しています。
アメリカのように。

現在日本の一般的な結婚式会場での結婚では
ありきたりで2人の思い出が残りにくい。
もしテーマパークでの結婚式でなら
楽しいし、記憶に刻まれやすいし、
参列者の友人にも受けやすい。
この中の友人が
「私もレゴランドで結婚式挙げたいな」
と顧客になるかもしれません。

私は昨今の日本人の離婚率低下に
一役買ってくれたら
これほどうれしいことはないです。
なぜなら片親の子どもは寂しいからです。

以上が私の意見となります。
長々とお読み下さりありがとうございました。

山田直樹

(返信が来ました)

山田様

LEGOLAND®Japanにメールを頂き、
誠にありがとうございます。
また、貴重なご提案ありがとうございます。
結婚式でございますね!!
素敵なご案でございますね。
確かに今はそのような取り組みはないものの、
是非参考にさせていただければと考えています。
是非また何かございましたら、
お知らせいただけると幸いです。

わざわざお時間をお取り頂き、
ありがとうございました。
是非ご来場をお待ちしております。

LEGOLAND® Japanコールセンター
9:00~17:30(平日)
9:00~17:00(土日祝日)年中無休
050-5840-0505
Email: Info@LEGOLAND.jp
www.LEGOLAND.jp

(ここまで)

どんなビジネスでも
絶対に成功するというものはない。
なぜなら常に経営環境は変化し続けるから。
だから常にリスク管理が必要です。

実はビジネスの面白さは
絶対がないというところにある。
やってダメなら訂正し、
絶えずPDCAサイクルを回していく。
その試行錯誤の過程がビジネスの楽しさ。
(簡単にクリアできるRPGを買ってプレイするか?)
レゴランドさんにはそれを知って欲しいと思う。
(まさか1年で撤退なんてことはないでしょうね?)

Wikiによると
レゴという言葉は「よく遊べ・組み立てる」から来ている。
ブロックの組み立てという知育玩具であるから、
子を持つ親御さんにとっては
是非とも買って遊ばせたいおもちゃでしょう。

私はスマホゲームは脳が活性化されないと考える。
なぜならタップするだけだから。
それに比べレゴは組み立てていく過程が楽しめる。
子に与えるならLEGOだろう。

ということでLEGOランドは
まだまだ将来性が隠されているテーマパークです。
LEGOブロックにこだわらず
・少子化対策
・知育
・子どもの遊び
というキーワードでいろいろ企画を立てるとよい。

ビジネスは1勝9敗ですよ。

4月 082016
 

以前船原さんとこの倉庫を紹介した。
http://love.nakynaky.com/?p=11427

それが2016年4月時点で現状がこれくらい。
スカスカだ。
terralogi
上が広いのでパレットと骨組みを組んで
2階、3階建てにもできるのに
フロアでも全然余裕で置ける。

広くて倉庫が新しそうですし、
事務所も付属しているそうですから
賃貸代が月50~70万円はしそうですね。
(所在地:茨城県常滑市水海道市)

今必死こいて倉庫の利用者を増やそうと
オプトイン広告によって読者を集め、
社員の朝野さんが国内転売の有料級ノウハウを
洗いざらい読者に無料で伝えている。

最強の転売ビジネス決定版(終了)

配送代行業者を利用したい人って
月商100万円以上のプレイヤーです。
上記のノウハウを教えて倉庫利用客にしようとする
ターゲット層にマッチしていない。
つまり物販素人には優良なノウハウですが、
倉庫を契約したいというまでには
時間がかかる人をオプトインで集めても
ほぼ無意味でしょう。

「ではどうすれば利用者が増やせるのか?」

レンタル倉庫を借りたい人は
老若男女問わずいるようで、
引越しの際の一時的な預かりや
スポーツなどのイベントなどの備品を
預ける人が多いようです。
震災をきっかけに大事な思い出品を
預ける人も多くなったとか。

地方の茨城県だから引越し業は儲からなそうですので、
私は個人・法人の大事なものを預かる倉庫として
テラロジをシフトチェンジした方が良いと思う。

日本の住居スペースは狭い。
これは10年前も10年後も変わらない。絶対に。
そこに捨てようにも捨てられない思い出の品を
置いておく場所はほぼ無いに等しい。
アパート・マンションなら寝る場所も
モノに占領されている。

民間企業では絶対に無くせない記録データが
ファイルやDVDとして保管されている。
狭いオフィスでがんばる会社も多いので
(というか9割以上が中小零細企業)
レンタル倉庫のニーズはあるでしょう。

テラロジの利用者を増やすには

1、都市部のマンション暮らし一般家庭の貴重品
2、企業内の秘匿資料(データ)

これに絞って営業活動をした方がいいと思います。
(A8ネットで宣伝はいかが?)

ですがこれだと
「既存のライバルに勝てるか?」という疑念が出る。

差別化のキーワードは「販売代行も可能」です。

他のレンタル倉庫やレンタルルーム会社が
販売代行までしているところを私は知りません。

テラロジ運営者はすでに
転売ノウハウが確立されているので
これは訳もないことでしょう。

もしこれをしようと思ったら
少し倉庫内を改造しなくてはいけません。
ですがまずは顧客がどこにいるのか、
自分たちにどうしてほしいのか、
これを汲み取ってからでも遅くありません。

僭越ですがこんな意見はどうでしょうか。

3月 212016
 

LINE MALLが5月31日で完全終了する。
(ラインモールとは、CtoCのフリマアプリのこと)

なぜ2013年12月にスタートして
3年も経たずして辞めたのかと言えば、
儲からなかったからだろう。

メルカリは2013年7月にスタートしているが、
たった5か月ほどで勝敗が決定されたのは
いかにスマホアプリ市場にとって
スピードが大事かといういい例だろう。

私がLINE MALL運営者だったら
勝つために(儲けるために)以下のことを考えた。

日本一のフリマアプリ企業メルカリの弱点は、
楽天やDeNAのようにBtoCを持っていないこと。
(Amazonはフリマを持っていないだけ)
だからCとCとの仲介手数料しか利益を上げられない。
せっかく顧客情報を持っているのだから
そこに対して商品の案内ができるのにやれない。
なぜならCtoCのみだから。
BtoCビジネスを持っていないと
売り込みに限界がある。

LINEはそこを突くべきだった。
(今からでもやって遅くないよ)

まずこの3つの顧客情報は鬼ほど大事です。

・メールアドレス
・生年月日(年齢)
・性別

そして購入履歴。

年齢・性別における購買傾向は
おおよそ想定できる。

例えば
・20代半ば女性、20代後半男性なら結婚関連
・18歳なら2月に大学進学のための引越し関連
・30歳前後女性は出産関連
など

ダイレクトにメールで案内すれば
購入確率が高まる。
現に楽天ではそれをしている。
私も数通メルマガを取っていて買っている。

なぜLINE MALLが儲からないからと言って簡単に
CtoCを辞めるのか理解に苦しむ。
顧客情報さえあれば後からカネを生んでくれるのに。
もちろん資金力の乏しい小さな会社なら
そんな悠長なこと言ってられないと思うが、
LINEは大企業です。
長期目線に立ってビジネスができるのに。

逆に新興メルカリがCtoCのみで全力勝負を仕掛けた
経営者の判断に狂いはなく、正しかったと言える。
だがこれからが大変になりますよ。
現在アメリカ進出を企んでいるが
おそらく失敗する。
なぜならアメリカ市場はそんなに甘くない。
世界最大のオークションサイトeBayがいるから。
日本と文化や考え方が違うし、
協力企業との交渉などにも時間や資金が必要になる。
海外進出はまだ早い。

私がメルカリ経営者なら

1、会社ごとヨドバシに売却する(子会社化でもOK)
2、クルーズ株式会社と提携する
3、BtoCに参入する

1が一番おすすめです。
売却は悪いイメージがあるけれど、
事業を発展させるための有効な戦略として
決して間違いではない判断です。
ご一考を。

今回のLINE MALL終了は
ポイント制もあってか
私は数点買って大満足でしたが、
無くなってしまうのは本当に残念です。

それにしてもこれくらいの頭がないと
日本企業は負けるよ。
これからはどんどん世界が相手になってくるのだから
頭脳を絶えず鍛えておく。

かくいう私も最初は何も分かりませんでしたけど、
SNS世代の若い奴らがよく知っているので
そこからの情報が元になっているのが多いです。
(悔しいけど、オジサン世代は遅れてる)

「サラリーマンは勉強をしない」

ほんとに大丈夫なのか、日本企業は!?

追記:メルカリの山田社長は同年代です。
応援してます。

3月 182016
 

うまい棒を肴にした飲食店
「スナックうまい棒」が話題だそうだ。

これがうまい棒です。

このビジネスに対する堀江さんのコメント:

なんといっても一個10円だから、
うまい棒50本も食べないし、
食べたら喉乾くから
ドリンクが売れるという素晴らしいモデル。

堀江貴文さんに物申す。
飲食ビジネスは素晴らしいビジネスモデルじゃないの!!

堀江さんの言う理想のビジネス4原則

・初期投資がかからない
・利益率が高い
・在庫ロスがない
・収益が安定している

(私はこれに固定費がかからないことを付け加えたい)

4原則にマッチしてないよ。

その前に記事を読んでほしい。
NewsPicsというサイトの記事から

スナックうまい棒
ITの高速感で飲食業界の常識を変える
(毎日新聞2016年3月12日 07時48分)

東京・歌舞伎町に2号店進出計画

北九州・小倉の繁華街に昨年5月、突如オープンした「スナックうまい棒」。やおきん(東京都)のスナック菓子「うまい棒」が壁一面に飾られた店のコンセプトの奇抜さだけでなく、「月額540円でカレー食べ放題」や「10万円で一生ドリンク飲み放題」など斬新な企画を次々打ち出し、昼夜問わず繁華街でちょっとした話題になっている。アイデアの源泉は? ビジネスとして成り立つの? 湧き上がるさまざまな疑問を解決すべく、バーのドアを開けた。【浅野翔太郎】

北九州モノレール旦過駅から裏通りを少し歩いたビル2階、普通の夜の店の扉を開けると「うまい棒」だらけの店内。その数8000〜9000本という。「在庫も含め、店内に常時2万本はそろえてあります」と経営者の大山圭太さん(32)は話す。

大山さんはホームページ制作などを手がけるIT関連会社を経営している。知人の店が倉庫として使っていたテナントを収益物件に変えるべく、「できることが限られているスペースで、他店と同じ業態では後発組は厳しい。世界に一つだけの店を」と、着想から1カ月、2015年5月にオープンした。

うまい棒は1979年に発売され、現在は19種類。「幅広い世代に知られていることも店のコンセプトに掲げた理由の一つ」との狙いは当たり、20〜50歳代と客層は幅広い。500円で店内のうまい棒が食べ放題となり、60本を食べた猛者もいるという。

店の知名度アップに考え出したのがうまい棒の出前サービス。無料通信アプリ「LINE(ライン)」で注文を受け、他の飲食店に30本までうまい棒を届け、夜の社交界で話題となった。

この戦略にはもう一つの狙いがあった。店がある北九州の繁華街は、15年6月の県迷惑行為防止条例改正でスナックも路上での客引きができなくなった。他店が新規客獲得に手をこまねく中、口コミやソーシャル・ネットワーキング・サービス(SNS)で店の存在が広まった。

次に始めたのが「月540円でカレーライス食べ放題」のフリーランチと、「10万円で一生ドリンク飲み放題」サービス。トッピングや他の飲食物が利益となる仕組みで、サラリーマンや主婦ら利用者は増加中だ。

グーグル社の中小企業支援プログラムなどに参加し、顧客満足と社会貢献を両立しながら利益追求するIT業界の経営観を体得。また「飲食費がゼロになれば、その人は家庭や趣味にもっと自由にお金を使える」と常々考えていた。フリーランチは、米ニュージャージー州のパブが行うドリンク代を払えば食事が無料で提供されるホームレス支援の社会貢献活動を参考にした。「ITの世界の人間は味で勝負はできない。システムで勝負し、飲食業界に衝撃を与えたい」。東京・歌舞伎町に2号店の進出を計画し、クラウドファンディングによる資金調達に挑んでいる。「奇策を思いついたら、一アイデアを練って翌日行動に移す」。IT業界で培ったスピード感を生かし、飲食業界の常識を変える挑戦は始まったばかりだ。
(以上)

まずこのお店はもって3年だろう。
なぜなら飽きられるから。
ブームは必ず去るもの。
(日本人は熱しやすく冷めやすい国民性です)

うまい棒は包装紙に包まれて
日持ちするのでまあいいとしても、
カレー食べ放題システムでは
お客さんがどれくらい食べるか分からないため
大量に料理を製造する。
途中で切らしたらクレームになるので
必ず余剰に用意しなくてはならない。
だから食品廃棄が毎日発生します。
この廃棄がバカにならない。

500円でうまい棒食べ放題でも
1人当たりの単価が安いので
回転率を高める必要がある。
もしくは客単価を上げなくてはやっていけない。

今のままでは3年以内で閉店でしょう。

そうならないために
どうすればこのお店が安定して経営できるか、
私のアイデアを言わせて頂きたい。

・食べ放題を辞める。
・スナック菓子を多種にする。
・年間での有料会員制にする。

食べ放題サービスにいいことは何もない。
上で説明した通り。
ただしドリンクのお替り自由は
原価が安いし保冷されていれば
回転によって品質が保持されるのでよい。

うまい棒はスナック菓子だが
それだけでは飽きるので、
チョコなどの甘いものも混ぜる。
(絶えず食べてないと気が済まないほど)
女性はお菓子大好きなので
(かばんには必ずアメちゃんが入っている!!)
ターゲット顧客は女性が適している。

会員制にすれば
収入の安定が図れるし、
お店に来る顧客の質(店のムード)を悪化させない。
マナーの悪い客は他のお客さんの迷惑になる。
ファミレスや居酒屋はガキとオヤジがうるさいので、
集中を必要としたい人には
お金を出してでも静かなお店を選びたい。

このことから
ビジネスウーマンを会員にして
彼女たちの憩いの場であったり、
ビジネスの打ち合わせ場所に指定されるような
そんなお店を目指すといいと思う。
女性企業家も増えてきているので
法人契約すれば年会費1人5万円くらい払ってもらえる。
なぜなら経費で落とせるため。

「スナックうまい棒で午後3時に打ち合わせしましょ」

なんてシンボル的なお店にされたら勝ちですね。

細かくなるが
お酒は提供しない方がよい。
つまり深夜営業の居酒屋スタイルは辞める。
なぜなら小さなお店が生き残るためには
回転率か高単価しかない。
スナックという低単価な商品では
お酒で顧客滞在時間を延ばされると
即キャッシュアウトする。
よって年間会員制(前払い)で
昼間営業の軽食屋としての位置づけで行くのが望ましい。

そうとするならば場所が問題になる。
会員制軽食店でやっていくのなら、
やはり法人の集まるビジネス街が打ってつけとなる。
繁華街ではライバルが多く、
わざわざ年間費を払ってでもまた来たいとは思ってくれない。
近くにもっと美味しいものがあれば当然のことだ。

東京のことは詳しくないが、
ロケーションなら歌舞伎町ではなく
丸の内がいいのではないでしょうか。
もしくは大山社長はIT企業も経営されているので
渋谷という選択肢もいいと思う。

それにしても何でIT社長が飲食店をやるのか
その理由を知りたいですね。
本業が儲かっているから道楽半分なのかな。

まあそれはいいとして
一等地にある飲食店の寿命は3年です。
マクドナルドも撤退する世の中なので
ファストフード(軽食店)業界も戦国時代が続きます。

私なら飲食関係のビジネスはやらない。

1月 212016
 

「スマートウォッチ」という
スマホの腕時計バージョンのことを
スペイン人から教えてもらいました。

Casioのこれはアウトドアタイプで
超カッコいい!!
(G-Shockとは違う位置づけらしい)

http://www.casio.co.jp/release/2016/0106_WSD-F10_detail/

発売日:2016年3月下旬
定価:75600円

※買うなら防水・防塵機能のあるものを選んで下さい。
付けていることをうっかり忘れて手洗い…

スマートウォッチについて
こちらに詳しく書かれていますので
大変参考になります。
http://securitysoft.asia/smartwatch/

このサイトによると
スマホが近くになければ
ただの腕時計にしか過ぎないそうです。
つまり

「スマートウォッチ=スマホの時計タイプ」ではないと。

ですが腕時計にすることで
・SNSからの通知
・メールチェック
・地図
などをすぐに確認することができる。
わざわざスマホをカバンやポッケから取り出さなくてもいい。
ん~便利です。

でもその危険性があることは否めません。

盗聴・盗撮です。

企業機密情報
私生活内部
など晒されます。

反面、犯罪やいじめの通報・証拠物として
いい側面もあります。

要は人の使い方次第です。
人間の良心が問われているということです。

ところでこんないいものがあるのですから
何か既存のビジネスを効率化させたり、
新しい起業アイデアが出そうですね。
スマホはもうかなり普及しているし、
絶対これは腕時計の常識になる。

2016年はもっと取沙汰されそうです。

7月 182015
 

下の小玉歩さんの広告をスマホでよく見る。

小玉広告←現在の小玉さんの広告

私は今「仲間意識」を日本人は求めていると思う。
(ワンピースなんかそうでしょ)
だからこんな広告はどうだろうか?

広告提案 for AYU←私の提案(とてもラフです)

FMCのメンバーで。
服装は堅苦しいスーツよりも
軽い感じのカジュアルがいいような気もします。

これでリストが取れるという根拠は全くないです。
責任は取れません。
試験的に試してみてはいかがということで
よろしくお願いします。

※写真ですのでコストは安いかと思います。